こんにちは！
私たちが転職活動をするにあたって心強い味方になってくれるのが、転職エージェント。
彼らは、私たち転職希望者と面談を行い、希望に合った求人情報を探して、応募の際の書類添削をして、面接対策をして、企業との条件交渉をしてくれます。
なんと無料で。
エージェントはボランティア精神あふれる仏のようなお人なのだ・・・。
確かに親身に話を聞いてくれますが彼らは実際のところボランティアではありません。
本記事では転職エージェントの報酬について、具体的事例をもとに徹底解説していきます！
Contents
転職エージェントの報酬の仕組み
転職エージェントの業務は、ざっくりまとめると企業と転職希望者とのマッチング管理です。
転職希望者から見た転職エージェント
まずは私たちから見えるエージェントについて簡単にまとめます。
彼らは現職での悩みや理想の働き方をヒアリングし、求人情報を持ってきてくれます。
求人情報の中に気に入ったものがあれば、実際に私たちは応募書類を作成しますが、その書類の提出先は志望企業ではなくエージェントです。
エージェントは書類を見て、より良い内容になるよう、表現方法や項目、見せ方のアドバイスをしてくれます。
その修正を行ったのちに、企業に書類が届くのです。
またエージェントは、面接の日程を調整し、本番までに面接練習を行なってくれます。
特に、その企業の面接の流れやよく聞かれることなど、あなたの志望企業に特化したアドバイスをしてくれることもあります。
無事に面接が終わり内定をゲットするまで、場合によっては、入社して数ヶ月の間にわたって、私たちの相談に乗ってくれるのが転職エージェントなのです。
ありがたや・・・
企業から見た転職エージェント
一方で企業から見たエージェントは少し違います。
彼らは企業に代わって優秀な人材を見つけてくる代理人です。
エージェントに、このような人材が欲しい、自社の特徴はこうだ、という情報を提示し、それに見合った人材を選び紹介するのです。
そして企業の求める人材にマッチした人が応募してきて、無事に内定を出し、実際にその人が入社した場合、その時に企業がエージェントの会社に報酬を支払うのです。
ここでお金を貰っていたんだ！
つまり、エージェントの会社は私たちの転職先の企業からお金を貰っているのです。
需要と供給を上手く利用した仕組みですね。
転職エージェントから見ると・・・
ここで視点を変えて、転職エージェントの立場になって考えてみましょう。
エージェントから見た、求人企業
エージェントから見て、求人を出している企業は大事な顧客です。
なぜなら、企業に対して満足のいく人材をお届けすることで多くの報酬を得ることができるからです。
エージェントは企業の要望をよく聞き、ミスマッチの無いように慎重に人材を選定します。
エージェントから見た、私たち
一方でエージェントから見て、私たち転職希望者はどのような立ち位置でしょうか？
結論、私たちは商品です。
私たちはエージェントの企業が保有する人材商品です。
エージェントはこの商品を買ってもらえるように全力でアピールしているのです。
そのため、商品のラベル（履歴書や職務経歴書）を丁寧に作成します。
また、デモンストレーション（面接の場）で立派に見えるように事前準備を念入りに行います。
繰り返しになりますが、私たちはエージェントにとっては顧客ではなく、商品に近い存在なのです。
商品と聞くとびっくりだけど、当然と言えば当然だよね。
むしろ私たちがどの立場の存在なのかを把握しておくことが、転職活動を順風満帆に進める上で大事になります。
なぜなら、転職希望者がエージェントに対して横柄な態度を取ったり、約束を破ったりすることは、あなた自身のイメージを損ねてしまいます。
すると、エージェントの大事なお客様である求人企業に紹介するのはやめておこうと考えてしまいます。
結果的にあなたに良い求人が回ってくることはなくなり、満足のいく転職活動ができなくなるのです。
私たちは、エージェントに気に入ってもらえるように礼儀正しく振る舞うことが重要なのです。
報酬について詳しく！エージェント企業が貰える報酬金額は？
ここで、実際に報酬が支払われる場合の金額について紹介します。
ざっくり言うとエージェント企業には、「転職者が契約した年収の3割〜4割」が支払われます。
つまり転職者の新しい勤め先での年収が500万円だった場合、報酬額は150万円〜200万円になります。
結構高額なんだ・・・！
ここでポイントになるのは転職者の年収が報酬に大きく影響する点です。
エージェントは自社に入る報酬を増やすためには、転職者の年収を上げる必要があるのです。
私たちは当然年収が高いほど嬉しいに決まっていますので、エージェントと私たちの利害は完全に一致しています。
ですので、エージェントは私たちのことを全力で応援し、高い年収契約を勝ち取れるように手厚いサポートをするのです。
まとめ：転職エージェントは私たちが良い結果を出すことを心から望んでいる
今回の記事では転職エージェントの報酬の仕組み、私たち転職希望者の立ち位置、またエージェント企業に支払われる報酬金額について説明しました。
私たちはエージェントに1円たりともお金を支払うことはありません。
つまり私たちはエージェントにとってのお客様ではないのです。
そのことをよくよく理解して、エージェントとは良好な関係を築いてください。
ただしエージェントは自身の報酬を得るため、私たちの転職活動を全身全霊でサポートしてくれます。
これには「あなたのためを思って」や「無償の愛で」と言った曖昧さはなく、「お金のため」というある意味何よりも信頼できる理由があったのです。
下手な関係よりよっぽど明確で強力な結びつきです。
私たちは私たちで、利用できるエージェント制度はどんどん利用して、結果的にみんなニッコリの結末を迎えられるよう、精進していきましょう！
それでは！
